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                                        ----- 啟東行小記

李一前

PMI徘徊在榮枯線下已多日。很少有制造業(yè)企業(yè)還能雄起發(fā)表激揚(yáng)文字。傳統(tǒng)機(jī)床十八羅漢已潰不成軍，新的陣營尚未形成。 “機(jī)床工具分會”幾個字已定格滾動功能部件企業(yè)不是制造業(yè)主力軍，因?yàn)榧炔皇菣C(jī)床，也搭不上工具的邊。閱讀了曉彥主任南下回京后撰寫的長文，勾起我去看一看的欲望，聊一聊的興趣。因此冒著秋雨，直奔啟東。

啟尖班子成員全數(shù)到場，受寵若驚。面對大圓桌上的琳瑯滿目，在海鮮加酒精的強(qiáng)刺激下，平日不說的話，也流淌出來。黃偉斌董事長提議，要我將此行的感受寫出來。能否起到“他山之石可以攻玉”作用，隨緣。

啟尖建于1984年，后在原大集體的機(jī)床附件廠改制為生產(chǎn)磨制滾珠絲杠副企業(yè)。三十多年來，他們堅守初心，心無旁騖，所以能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)淖叩浇裉?。啟尖雖沒有特異功能，但也確有獨(dú)到之處。

一．企業(yè)精神源自地區(qū)文化，與地區(qū)文脈相連。

啟尖位于江蘇啟東地區(qū)，現(xiàn)屬南通市。江蘇省是以長江為界，啟東位于長江北岸，屬蘇北地區(qū)。但南通地區(qū)實(shí)際劃分是蘇中地區(qū)，這表明該地與真正的蘇北地區(qū)還是有區(qū)別的。七十年代，我曾在蘇北泰州生活過一年多，聽到最振聾發(fā)聵的口號：蘇北趕江南，蘇北超江南。因此，蘇北人有一種要翻身的沖勁與闖勁。這從啟東的方言就可聽出，言語之間有一種臥虎之性?？礈?zhǔn)下手，咬住不放。

二． 精益求精做好一件事。

啟尖做滾珠絲桿產(chǎn)品近三十年，到今天，還是在做滾珠絲杠副。只是規(guī)模擴(kuò)大了，產(chǎn)品規(guī)格型號增加了。沒有染指其他行業(yè)，擴(kuò)充其他產(chǎn)品。

三． 看菜吃飯，量力而行。

他們亦步亦趨，摸做石頭過河，不亂花錢，不盲目投資。前幾年啟尖在開發(fā)區(qū)買了一塊地，建了新廠房。廠房建好后，出現(xiàn)世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)，董事會立即決定將新廠房出租，生產(chǎn)原地不動，保住了現(xiàn)金流。

四．現(xiàn)金是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的血液。

我此次啟東行，二天走了四家企業(yè)。雖各有特色，行業(yè)不同。但有一條相同，非常重視資金鏈運(yùn)轉(zhuǎn)正常。他們說，手中有錢，心中不慌。企業(yè)只要資金鏈不斷，沒背高利貸，目前的這些壓力，一般都挺的過。啟東的特點(diǎn)對資金的管控很嚴(yán)。有一分錢，做一分事。

五．員工是寶貴財富。

勞動力的問題幾乎是所有企業(yè)頭疼撓心的事。啟東企業(yè)的員工基本是村來村去，大都是鄉(xiāng)親。假如兩個人產(chǎn)生矛盾，晚上七姨媽八姐妹都來你家勸說。農(nóng)忙回家種田，農(nóng)閑拼命掙錢是啟尖一道風(fēng)景線。

六．市場是基礎(chǔ)。

有無穩(wěn)固的銷售渠道是判斷企業(yè)路能走多遠(yuǎn)。有兩個企業(yè)非常典型。一個是岐山老賈，一個是啟尖老黃。老賈從大西北跑到江蘇占據(jù)線切割市場，經(jīng)久不衰。我與黃總談到這件事，不得不佩服老賈。威遠(yuǎn)、啟尖當(dāng)時都因價格低，付款不及時等原因，對泰州線切割市場望而卻步。啟尖在開發(fā)玉環(huán)機(jī)床市場時，也是克服重重困難才站穩(wěn)腳跟?，F(xiàn)在，其他品牌產(chǎn)品很難進(jìn)入玉環(huán)、泰州。所以，企業(yè)要重視擁有基本盤。 啟尖沒有搞高大上，他們也沒有響亮的口號。認(rèn)準(zhǔn)一個理，認(rèn)準(zhǔn)一條路，認(rèn)認(rèn)真真做好一個產(chǎn)品，成就健健康康企業(yè)。